はじめに
「広告収益だけでは不安定だから、もうひとつ収入の柱を作りたい」。チャンネルが育ってきたYouTuberなら、一度はそう考えたことがあるのではないでしょうか。
YouTubeメンバーシップは、視聴者がチャンネルに月額課金してくれる仕組みです。広告収益が再生回数に左右されるのに対して、メンバーシップは毎月安定した収益を生み出してくれます。ファンとの距離が近くなるという副次的な効果も大きい。
私はYouTubeチャンネル登録者6万人超、トータル10万人以上のチャンネルを運営するなかで、広告収益以外の収益源の重要性を実感してきました。メンバーシップは、クリエイターとファンの双方にとってメリットのある仕組みです。
この記事では、YouTubeメンバーシップの始め方を、利用条件の確認から設定手順、料金戦略、特典設計、継続率を高める運営のコツまで一気に解説します。
YouTubeメンバーシップとは？仕組みと収益モデル
メンバーシップの基本的な仕組み
YouTubeメンバーシップは、視聴者がチャンネルに月額料金を支払うことで「メンバー」になり、限定バッジや絵文字、メンバー限定コンテンツなどの特典を受けられる機能です。
クリエイター側から見ると、再生回数に関係なく毎月定額の収益が入るサブスクリプション型の収益源になります。たとえば月額490円のメンバーが100人いれば、それだけで月4万9,000円。広告のCPMが下がる時期にも影響を受けません。
収益の分配率
メンバーシップで発生した収益は、YouTubeとクリエイターで分配されます。基本的にクリエイターの取り分は約70%、YouTubeが約30%です。iOSアプリ経由で加入した場合はAppleの手数料が上乗せされるため、クリエイターの取り分はさらに少なくなります。
そのため、メンバーシップへの加入を促す際にはウェブブラウザからの登録を推奨するのもひとつのテクニックです。
広告収益との違い
広告収益は「再生回数 x CPM」で決まるため、月によって大きく変動します。一方、メンバーシップは加入者数に連動するため、急激に増減しにくい。チャンネルの収益を安定させるという意味で、広告収益とメンバーシップは非常に相性の良い組み合わせです。
YouTubeの収益化パスは広告だけでなく、企業案件、自社商品販売、メンバーシップなど複数あります。チャンネルを伸ばした分だけそれぞれのチャンスが広がるので、メンバーシップはその選択肢のひとつとして早い段階から検討しておく価値があります。
メンバーシップの利用条件
必須条件を確認しよう
YouTubeメンバーシップを開始するには、以下の条件を満たしている必要があります。
- YouTubeパートナープログラム（YPP）に参加済みであること
- チャンネル登録者が1,000人以上であること
- チャンネルが子ども向けに設定されていないこと
- コミュニティガイドラインの違反警告を受けていないこと
収益化の条件（登録者1,000人以上＋直近12ヶ月の総再生時間4,000時間以上、またはショート動画の有効視聴回数1,000万回以上）をクリアしてYPPに参加していれば、登録者の条件は自動的に満たされています。
利用できないケース
一部の音楽チャンネルや、レーベルが管理するチャンネルではメンバーシップが使えない場合があります。また、18歳未満のクリエイターは利用できません。
YouTube Studioの「収益受け取り」タブを開いて、メンバーシップのカードが表示されていれば利用可能です。表示されていなければ、条件を満たしていない可能性があるため確認してみてください。
メンバーシップの設定手順
ステップ1：YouTube Studioでメンバーシップを有効化
YouTube Studioにログインし、左メニューの「収益受け取り」をクリックします。メンバーシップのカードが表示されるので、「開始」を選択してください。
利用規約を確認して同意すると、メンバーシップの設定画面に進みます。
ステップ2：レベル（ティア）の作成
メンバーシップでは最大6つのレベルを設定できます。各レベルに名前、月額料金、特典内容を設定します。
最初からすべてのレベルを埋める必要はありません。まずは1〜2レベルからスタートし、メンバーの反応を見ながら追加していくのが現実的です。
ステップ3：バッジと絵文字の設定
メンバー限定のチャットバッジとカスタム絵文字を設定します。バッジはメンバーシップの加入期間に応じて変化するように設計できるため、長期メンバーほど特別なバッジが使えるようにすると継続のモチベーションになります。
バッジは1ヶ月、2ヶ月、6ヶ月、1年、2年といった期間ごとに異なるデザインを設定可能です。
ステップ4：紹介動画とウェルカムメッセージの設定
メンバーシップページに表示される紹介動画を設定できます。メンバーシップの魅力や特典内容を30秒〜1分程度でまとめた動画を用意しておくと、加入率が高まります。
ウェルカムメッセージは、新規メンバーが加入した直後に表示されるテキストです。感謝の気持ちと、メンバーとして何が楽しめるのかを簡潔に伝えましょう。
料金設定のコツ｜レベル別の価格戦略
低価格帯で入口を広くする
メンバーシップの最大のハードルは「最初の加入」です。月額90〜190円程度の低価格レベルを用意することで、「ちょっと応援してみよう」という気軽な気持ちで参加できる入口を作れます。
この価格帯では、メンバー限定バッジと絵文字だけでも十分な特典になります。視聴者にとっては「推しチャンネルを応援している」という感覚そのものが価値だからです。
中間レベルでコンテンツの価値を提供
月額490〜690円の中間レベルでは、メンバー限定の動画やコミュニティ投稿といったコンテンツ面の特典を追加します。ここが実質的な「主力レベル」になることが多いです。
たとえば、通常動画の裏話や制作過程の紹介、Q&A動画、メンバー限定のライブ配信などが考えられます。
上位レベルは体験価値で差別化
月額990円以上の上位レベルは、少数のコアファン向けです。月1回のライブ配信での直接交流や、制作過程の詳細な解説など、「この人と近い距離で関われる」体験を特典にすると価値が伝わりやすくなります。
上位レベルを設定する際の注意点は、運営の負担を増やしすぎないこと。約束した特典を毎月安定して提供できる範囲に留めましょう。
価格設定の具体的な考え方
レベル数と価格は以下のような設計がベースになります。
| レベル |
月額目安 |
特典例 |
位置づけ |
| ライト |
90〜190円 |
バッジ、絵文字 |
気軽な応援枠 |
| スタンダード |
490〜690円 |
限定動画、限定投稿 |
主力レベル |
| プレミアム |
990〜1,480円 |
限定ライブ、直接交流 |
コアファン向け |
大切なのは、最初から完璧な設計を目指さないこと。メンバーの反応を見ながら特典内容や価格を調整していく姿勢が重要です。
特典設計の考え方｜メンバーが「入ってよかった」と思える設計
バッジ・絵文字は「所属感」の演出
メンバー限定のチャットバッジは、ライブ配信やプレミア公開のチャットで名前の横に表示されます。これは「このチャンネルのメンバーである」という所属感を可視化するものです。
加入期間が長くなるほどバッジのデザインが豪華になる仕組みを活用すれば、「もっと長く続けたい」という動機づけになります。チャンネルの世界観に合ったオリジナルデザインにこだわると、メンバーの満足度は上がります。
カスタム絵文字も同様です。チャンネルの定番フレーズや内輪ネタを絵文字にすると、コミュニティの一体感が生まれます。
メンバー限定動画で独自の価値を
メンバー限定動画は、最も分かりやすい特典です。ただし、通常動画と同じクオリティのものを追加で作ろうとすると、制作負担が大きくなりすぎます。
おすすめは「通常動画の延長線上にある、ラフなコンテンツ」です。たとえば、撮影の裏側、ボツにした企画の話、視聴者からの質問に答えるカジュアルなQ&A。編集を最小限にして、普段よりも素に近い雰囲気で話すだけでも、ファンにとっては十分な価値があります。
コミュニティ投稿でメンバーとつながる
メンバー限定のコミュニティ投稿は、制作コストがほぼゼロで提供できる特典です。アンケートで次の動画テーマを一緒に決めたり、制作中の素材をチラ見せしたり、日常のちょっとした報告をしたり。
視聴者との双方向のコミュニケーションは、コミュニティ投稿が最も手軽に実現できます。「メンバーだけが見られる投稿」があるだけで、特別感は大きく高まります。
特典を考えるときの3つの原則
- 継続提供できるものを約束する（無理な特典は自分の首を絞める）
- 通常コンテンツの質を下げない範囲で特典を設計する
- メンバー同士のつながりを意識する（コミュニティ要素）
メンバー限定動画の作り方
公開設定で「メンバー限定」を選ぶ
メンバー限定動画の作成方法は、通常の動画投稿とほぼ同じです。動画をアップロードする際に、公開設定で「メンバー限定」を選択するだけ。特定のレベル以上のメンバーだけに公開することも可能です。
限定動画のコンテンツアイデア
制作負担を抑えつつ価値のある限定動画を作るためのアイデアをいくつか紹介します。
- NG集・裏話: 通常動画の制作過程で生まれるNGシーンや裏話をまとめる
- Q&Aセッション: メンバーからの質問にカジュアルに回答する
- 先行公開: 通常動画を一般公開の数日前にメンバーに先行公開する
- 深掘り解説: 通常動画で触れた内容をさらに詳しく解説する
- 制作プロセス公開: 編集のワークフローや使用している機材・ソフトの詳細を紹介
私自身、DaVinci Resolveのプラグイン開発や動画制作の裏側を見せるコンテンツは、通常動画では出しにくい一方でコアなファンには刺さるものが多いと感じています。
限定ライブ配信
メンバー限定のライブ配信は、リアルタイムでファンと交流できる貴重な機会です。月1回程度の頻度で開催すれば、メンバーに「次のライブが楽しみ」という期待感を持ってもらえます。
ライブ配信は編集が不要なので制作コストが低く、それでいて「直接話せる」という体験価値は非常に高い。メンバーシップの上位レベルの特典として最適です。
メンバーシップを宣伝する方法
動画内CTAで自然に紹介
メンバーシップの存在を知らない視聴者は意外と多いです。動画の中で自然に触れることが最も効果的な宣伝方法です。
「この動画が役に立ったと思ったらメンバーシップもチェックしてみてください」程度のさらっとした紹介で十分。毎回長々と説明する必要はありません。メンバー限定コンテンツの内容をチラ見せするのも効果的です。
概要欄にメンバーシップのリンクを常設
すべての動画の概要欄に、メンバーシップへのリンクを入れておきましょう。「メンバーシップの詳細はこちら」というシンプルなリンクで十分です。興味を持った視聴者がすぐにアクセスできる導線を確保しておくことが重要です。
コミュニティ投稿で特典を告知
コミュニティ投稿は、メンバーシップの宣伝にも活用できます。「メンバー限定動画を公開しました」「今月のメンバー限定ライブは○日です」といった告知を定期的に行うことで、未加入の視聴者に「何か面白そうなことをやっているな」と興味を持ってもらえます。
メンバーシップ開始時のアナウンス
メンバーシップを開始するタイミングでは、専用のアナウンス動画を1本作ると効果的です。なぜメンバーシップを始めるのか、どんな特典があるのか、どのレベルがおすすめかを丁寧に伝えましょう。
継続率を高める運営のコツ
毎月の特典提供を習慣化する
メンバーシップで最も大切なのは、約束した特典を安定して提供し続けることです。月に1本の限定動画と数回のコミュニティ投稿など、自分が無理なく続けられるルーティンを決めて習慣化しましょう。
特典の提供が途切れると、メンバーは「お金を払っている意味がない」と感じて解約します。逆に、毎月コンスタントに特典があれば、解約する理由がなくなります。
メンバーの声に耳を傾ける
メンバー限定のコミュニティ投稿でアンケートを取ったり、限定ライブ配信でリクエストを聞いたり。メンバーの声を特典内容に反映させることで、「自分の意見が反映されている」という当事者意識が生まれます。
これは登録者1万人規模のチャンネルで特に効果的です。最新の公式方針でも、コミュニティ投稿を使った視聴者との双方向コミュニケーションが推奨されています。ファンベースが形成される段階で、メンバーシップやコミュニティへの需要は自然に生まれてくるものです。
長期メンバーを大切にする
加入期間に応じたバッジの変化に加えて、長期メンバーへの感謝を言葉で伝えることも効果的です。ライブ配信で「○○さん、1年間ありがとうございます」と名前を挙げるだけでも、メンバーにとっては大きな喜びになります。
解約理由を分析する
メンバーが減った時期があれば、その前後に何があったかを振り返りましょう。特典の更新が滞っていなかったか、通常動画の投稿頻度が落ちていなかったか。メンバーシップの継続率は、チャンネル全体の活気と連動しています。
メンバーシップ vs Patreon vs Discord有料コミュニティ
3つのプラットフォームの比較
月額課金型のファンサポートには、YouTubeメンバーシップ以外にもPatreonやDiscordの有料コミュニティという選択肢があります。それぞれの特徴を整理します。
| 比較項目 |
YouTubeメンバーシップ |
Patreon |
Discord有料コミュニティ |
| 加入の手軽さ |
非常に高い（YouTube内で完結） |
やや低い（外部サイト） |
やや低い（外部サイト） |
| クリエイター取り分 |
約70% |
約88〜95% |
約90% |
| ティア数 |
最大6 |
無制限 |
柔軟に設計可能 |
| コンテンツ配信 |
動画・コミュニティ投稿 |
テキスト・画像・動画・音声 |
テキストチャット・音声チャット |
| コミュニティ機能 |
限定的 |
基本的 |
非常に強力 |
| 既存視聴者との距離 |
最も近い |
やや遠い |
やや遠い |
どれを選ぶべきか
YouTubeメンバーシップが向いているのは、YouTube視聴者がメインのファン層で、視聴者が外部サイトに移動する手間をかけたくない場合です。加入のハードルが最も低いのが最大の強み。
Patreonが向いているのは、YouTube以外にもブログやポッドキャストなど複数のプラットフォームでファンを持っていて、より柔軟なティア設計やメール配信をしたい場合です。手数料率の低さもメリット。
Discord有料コミュニティが向いているのは、ファン同士のコミュニケーションを活性化させたい場合です。テキストチャットでリアルタイムに交流できるため、コミュニティの一体感は最も高くなります。
迷ったら、まずはYouTubeメンバーシップから始めるのがおすすめです。追加のプラットフォーム登録が不要で、視聴者の導線がシンプルだからです。
税務上の注意点｜メンバーシップ収益の申告
メンバーシップ収益も課税対象
YouTubeメンバーシップで得た収益は、広告収益と同様に所得として課税対象になります。確定申告が必要なラインは、給与所得者であれば副業所得が年間20万円を超えた場合です。
経費として計上できるもの
メンバーシップ運営にかかる費用は経費として計上できます。たとえば、バッジや絵文字のデザイン外注費、限定動画の制作に使う機材や素材の購入費、ライブ配信の環境整備費などが該当します。
動画制作に使うプラグインやエフェクト素材の購入費も経費になります。たとえばYouTuberエッセンシャルエフェクト2のようなDaVinci Resolve用のプラグインは、動画のクオリティを効率的に上げてくれるので、通常動画にもメンバー限定動画にも活用でき、制作時間の短縮にもつながります。
記録を残す習慣をつける
収益の管理で大切なのは、日頃から記録をつけておくことです。YouTube Studioの収益レポートはダウンロードできるので、毎月の締め日に保存しておきましょう。経費のレシートや領収書も、デジタルで保管しておくと確定申告時に慌てません。
税務の詳細は個人の状況によって異なるため、不明点があれば税理士に相談することをおすすめします。
関連して、「YouTube動画の音声が悪い原因と改善方法｜視聴維持率を上げる音質対策」もあわせて読むと理解が深まります。
まとめ｜要点を行動に
YouTubeメンバーシップは、広告収益に頼らない安定した収益源を作るための有力な手段です。改めて要点を整理します。
- 利用条件: 収益化済み＋登録者1,000人以上が必須
- 料金設定: 低価格（90〜190円）で入口を広く、中間（490〜690円）が主力、上位（990円〜）はコアファン向け
- 特典設計: バッジ・絵文字で所属感、限定動画で価値提供、コミュニティ投稿で双方向交流
- 継続率: 毎月の特典提供を習慣化し、メンバーの声を反映させることが鍵
- 税務: 年間20万円超で確定申告が必要。経費の記録を日頃からつけておく
まずはYouTube Studioでメンバーシップの利用条件を確認し、1〜2レベルの小さなスタートから始めてみてください。完璧な特典設計を目指す前に、「始めてみて、メンバーの反応を見ながら育てていく」姿勢が大切です。
メンバーシップで安定収益を確保しつつ、通常動画のクオリティも高めていく。そのバランスを取れたチャンネルが、長期的に成長し続けるチャンネルです。
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